“2016年，受宏觀經(jīng)濟持續(xù)放緩影響，磁材行業(yè)市場需求處于低迷狀態(tài)，市場競爭異常激烈。市場營銷事業(yè)部和項目部為穩(wěn)定現(xiàn)有客戶訂單份額，積極采取措施，全力開拓新客戶、新項目。
作為市場開拓的兩柄利劍，湖南磁電公司市場營銷事業(yè)部與項目部劍指國際國內(nèi)目標客戶，憑借豐富的市場經(jīng)驗，強化客戶需求分析，充分發(fā)揮自身技術(shù)、產(chǎn)品和航天磁品牌優(yōu)勢，采取客戶開發(fā)分級管理方法，建立重點開發(fā)項目周調(diào)度工作機制，強化部門間的協(xié)同配合，加快市場反應(yīng)速度，共同開發(fā)新客戶、新項目，并取得了喜人的成績，其中三角磁、方塊磁等重點項目開發(fā)團隊被公司授予2016年度“市場開發(fā)重點項目獎”。
市場開發(fā)重點項目獎可拿得一點不輕松。三角磁作為一款異形磁，磁性能高，但工藝流程復(fù)雜。三角磁在毛坯階段和普通磁瓦無異，難點在磨加工環(huán)節(jié)，硬而脆的三角磁經(jīng)常出現(xiàn)掉邊掉塊。為做出符合客戶需求的產(chǎn)品，項目開發(fā)團隊凝心聚力，迎難而上，優(yōu)化工裝砂輪、設(shè)計在線通規(guī)、設(shè)計制作清洗裝置、改善產(chǎn)品包裝，將合格率提升了20%，產(chǎn)品得到客戶的充分肯定，每月都有可觀的訂單發(fā)貨量。 市場開發(fā)之路從來不是一帆風順，更不能一蹴而就，2017湖南磁電公司項目開發(fā)團隊將繼續(xù)以市場為牽引，以客戶需求為向?qū)?，擼起袖子加油干，奮勇拼搶市場，努力開創(chuàng)市場開發(fā)新局面。 湖南磁電公司：李清 秦麗容 |
